Tips om je prijs goedkoper te doen lijken

Je bent vast wel bekend met trucjes om bedragen goedkoper te laten lijken. Denk aan € 4,95 bijvoorbeeld. Het scheelt slechts een paar cent, maar lijkt toch wat minder. Er zijn nog een aantal andere tips die we graag met je delen.

1. Prijs per maand

Gaat het om een bedrag dat per maand (af)betaald kan worden? Leg de focus dan op het maandbedrag in plaats van het totaalbedrag. Hierdoor lijkt het volledige bedrag goedkoper.

2. Rond grote getallen niet af

Uit onderzoek blijkt dat potentiele vastgoed kopers meer betalen wanneer er specifieke bedragen worden getoond. Ze zouden eerder een huis kopen van € 354,889 in plaats van € 350,00. Hier is een verklaring voor. Vaak gebruiken we specifieke getallen bij kleine hoeveelheden. Bij grote bedragen doen we dit vaak niet. Onbewust linken we specifieke getallen dus aan goedkope waarden. Deze associatie zet aan tot kopen door het goedkopere gevoel.

3. De juiste timing

Wist je dat het moment waarop je de prijs weergeeft invloed heeft op het aankoopproces? Tijdens een onderzoek kregen deelnemers een budget van € 40. Aan de hand van een MRI-scan werd de hersenactiviteit tijdens het shoppen geanalyseerd. Hieruit bleek dat het invloed had wat de deelnemers als eerst zagen, prijs of product. Werd het product eerst getoond, dan baseerde de deelnemers de aankoop op kwaliteit. was de prijs eerst zichtbaar, dan vond de aankoop plaats op basis van kosten. Verkoop je bijvoorbeeld dure sierraden, dan wil je dat consumenten hun beslissing maken op basis van kwaliteit. Laat daarom eerst het product zien voordat je de prijs toont.

4. Van hoog naar laag

Soms zit het in de kleine dingen. Volgorde is hier een goed voorbeeld van. Sommige winkeliers of horecaondernemers kiezen ervoor om producten van hoog naar laag te ranken. Dit kan twee redenen hebben:

• Anchoring effect. Een consument gebruikt vaak de eerste prijs die hij/zij ziet als referentie om de rest te vergelijken. Is dat ook meteen de hoogste prijs dan is het logisch dat de andere producten goedkoper aanvoelen.
• Kwaliteitsverlies. Je bent vast wel bekend met de slogan: kiezen is verliezen. De manier waarop je jouw producten opsomt maakt dat klanten onbewust verschillende soorten verliezen ervaren. Rank je je producten van laag naar hoog, dan wordt vrijwel ieder product als verlies in prijs gezien. Dit verlies willen ze minimaliseren door een product in een lagere prijsklasse te kopen.

Andersom geldt juist dat wanneer je producten van laag naar hoog rangschikt, klanten ieder lager geprijsd product zien als kwaliteitsverlies. Hierdoor raken ze juist weer gemotiveerd om een artikel van hogere kwaliteit te kiezen, dus duurder.

5. Laat het euroteken achterwege

Ons slimme brein linkt het euroteken aan geld uitgeven. Dit staat verbonden aan pijn. Deze negatieve associatie kun je gemakkelijk wegnemen door het euroteken te verwijderen. Een klein verschil kan veel effect hebben!