Kijkje over de grens: online verkopen in Duitsland

14 oktober 2021 |tips & tricks

Om de afzetmarkt van jouw webwinkel te vergroten, is het een logische stap om te kijken naar het buitenland. Je hebt het assortiment en de productkennis al, daarnaast heb je de orderverwerking al geregeld. Buurlanden als België en Duitsland zijn dan logische uitbreidingen.

Met vervoerders als DHL, PostNL en UPS kan je eenvoudig pakketten versturen naar Duitsland. Deze pakketten kan je tegelijkertijd inleveren met jouw Nederlandse zendingen, de vervoerders regelen vervolgens de rest.

Maar voordat je gaat verkopen over de grens, is het belangrijk om kennis te hebben van de markt. Eerder namen wij al een kijkje in België, ditmaal is Duitsland aan de beurt 🇩🇪!

Groei van online verkopen in Duitsland

Niet alleen in Nederland blijft het aantal online verkopen doorgroeien, ook in Duitsland is er een flinke groei. Uit cijfers van de Duitse brancheorganisatie BEHV blijkt dat in het 3de kwartaal van 2021 de omzet van online verkopen met 14,8% groeide naar 22,2 miljard euro. Als de groei zich doorzet, dan wordt in 2022 een recordomzet behaald van meer dan 100 miljard euro 📈.

Ook in Duitsland is de coronacrisis verantwoordelijk voor de grote groei. Dit is vooral goed te zien als er wordt gekeken naar Q3 2019, toen werd er 17,1 miljard euro omzet geboekt met online verkopen. In Q3 2020, al tijdens de coronacrisis, groeide dit naar 19,4 miljard euro. In het derde kwartaal van 2020 werd al een groei van 13,3% bereikt ten opzichte van een jaar eerder, in 2021 is dat 14,8% ten opzichte van hetzelfde kwartaal in 2020. De coronacrisis zorgde ervoor dat consumenten tijdelijk een deel van de aankopen alleen nog online konden doen, wat weer voor een gedragsverandering heeft gezorgd.

Land van verkoop via marketplaces 🇩🇪

In Nederland zijn marktplaatsen zoals Bol.com, VidaXL en Zalando al groot en populair, in buurland Duitsland is de verkoop via marketplaces een stuk volwassener. Duitse consumenten kopen bijna de helft van de online aankopen via marktplaatsen, zo blijkt ook uit cijfers van BEVH.

In het derde kwartaal van dit jaar werd er 10,7 miljard euro omgezet via de online marketplaces, een stijging van 15,3% ten opzichte van een jaar eerder. In totaal werd er online 22,2 miljard euro omgezet in het kwartaal, waarbij online marktplaatsen dus voor 48% van de omzet zorgden 🤑.

Amazon is de grootste marktplaats in Duitsland. Andere bekende marketplaces zijn OTTO, eBay, Zalando en Kaufland.

Van fabrikanten direct naar consumenten

Bij onze Oosterburen maakt ook ‘Direct to Consumer’ een flinke groei door, dit zijn fabrikanten die hun producten direct aan consumenten verkopen. In Q3 steeg deze omzet met 20,5% naar 880 miljoen euro. Vergeleken met bijvoorbeeld de marktplaatsen is deze omzet nog ‘mager’, maar de forse groei laat wel de sterke opkomst hiervan zien. De groei is ook het verdienste van de grote investeringen die Duitse fabrikanten de afgelopen jaren hebben gedaan om direct aan consumenten te kunnen gaan verkopen 🏭.

De grootste groei werd echter behaald door Multichannel Retailers, dus fysieke retailers die ook online verkopen. Hun omzet groeide in Q3 met 21,2% naar 3,5 miljard euro. Hierbij moet wel opgemerkt worden dat het gaat om groei van online aankopen, niet totale omzet van offline en online samen. Door de gedragsverandering kan het zijn dat een deel van de offline verkopen bij de retailers is verschoven naar online.

Ook pakketten versturen naar Duitsland? 📦

Wil je met jouw bedrijf ook pakketten versturen naar Duitsland? Dat kan! Shops United heeft voordelige tarieven voor pakketzendingen naar onze Oosterburen.

Maak gratis een account aan voor ons verzendsysteem en profiteer van alle functies en de voordelige verzendprijzen. Je zit nergens aan vast, bij ons betaal je uitsluitend voor de gemaakte verzendkosten.

New call-to-action